Full av inspiration efter två dagar med 25 biohjältar på vår Biografföreståndarutbildning måndag-tisdag vill jag tipsa om möjligheten att torsdag-lördag denna vecka kostnadsfritt ta del av mer kunskap och erfarenheter. Detta via Europa Cinemas som några gånger per år bjuder in till Audience Development & Innovation Lab runt om i Europa.
Denna gång kan du följa ett urval föreläsningar på Europa Cinemas YouTube-kanal från Valladolid i Spanien och temat är ”Reaching out to new audiences: rethinking and diversifying its own practices and resources”. Som en av två ledare för labbet återfinns Mathias Holtz från Folkets Hus och Parker som även är Vice-President i Europa Cinemas sedan maj i år.
Här är programpunkterna som du kan följa live, samtliga på engelska: Torsdag 26 oktober 9.35-10.45 Market (re)positioning & (re)branding 11.00-13.00 Making better use of digital marketing & social networks 14.30-16.15 Targeted programming & eventisation
Fredag 27 oktober 9.35-11.00 Our closest partners: the distributors 11.15-13.00 Collaborate to innovate 16.30-17.30 Innovative programming through local partnerships
Lördag 28 oktober 9.35-11.00 Sustainability, access and inclusion
Ni som var med på vårens Biografmässa kunde lyssna på Lars Gillegård från Riksföreningen Biograferna och ta del av några teasers på deras då work-in-progress utbildning för maskinister. Imponerande redan då och nu kan du skapa konto och börja förkovra dig i hela utbildningen. Helt kostnadsfritt dessutom!
Riksföreningen Biograferna är en ideell intresseförening bestående av biografägare för mindre och medelstora biografer runt om i landet. Om er biograf inte är medlem uppmuntrar jag er att bli det – föreningen är en viktig röst och aktör för fristående mindre biografer!
Vi är många som andats ut när restriktionerna släppts och biograferna åter får bjuda in besökare till salongerna för att njuta film där den upplevs som bäst! Samtidigt har det varit minst sagt två rejält tuffa år för branschen, och det kanske är mentalt som både vi och publiken behöver öppna upp för film på bio igen.
I december kunde vi ha de två första dagarna på fyra dagars Biografföreståndarutbildning fysiskt på plats på Filmhuset i Stockholm och vilken glädje det var att äntligen ses, och prata film och bio! Vi hade som tidigare två distributörer på plats, denna gång TriArt Film och SF Studios – och som tidigare fanns det massor att prata om och diskutera mellan biografföreståndarna och distributörerna.
Inget nytt under solen – dialog och ökad förståelse för varandras utmaningar, förhållningsregler och behov är superviktigt. Det är lätt att distributören å sin sida vill att biograferna ska jobba mer för deras filmer, och biograferna å sin sida kan tycka att distributörerna mest syns i storstan eller inte tar fram rätt material.
Där på Filmhuset återaktiverade jag en idé sedan 2020 om att bjuda in biograferna till att på ett bättre sätt än dagens mailbombande och olika hemsidor, ta del och inspireras av kommande filmerna i distributörernas lineup. Idén till LineUp Online föddes och kändes väl värd att testa.
Sagt och gjort – TriArt Film var först ut och sedan har ytterligare sex distributörer delat sin lineup till en publik på över 750 personer (live 256 personer och på Vimeo hittills 520 visningar) i halvtimmeseffektiva webbinarier. Mycket roligt att så många tagit del av innehållet – det känns som upplägget passat många.
Personligen har jag blivit inspirerad att se många av filmerna som annars skulle gått under radarn i informationsflödet. Många har också hört av sig och gett uppskattande feedback, från mindre biografer till filmsättarna på Svenska Bio.
Känslan är också att distributörer som inte enbart har (mainstream-)titlar som redan är kända hos biograferna (och publiken) nått ut bättre och fått fler biografer att boka in visningar – hurra för breddat filmutbud på svenska biografer!
Sverige kommer äntligen att erbjuda det som La Fémis (Ecole Nationale Supérieure des Métiers de l’Image et du Son) i Frankrike gjort sedan 2003: en kandidatutbildning för verksamma inom biografbranschen.
La Fémis är den statliga filmskolan som lyder under franska kulturdepartementet och dess motsvarighet här i Sverige är då StDH. Som ju många vet var det ju Harry Schein, grundaren av Svenska Filminstitutet som tog initiativet till att en filmutbildning startade i Sverige 1963 som då hette Svenska Filminstitutets Filmskola och låg hos Europa Film i Sundbyberg. 1970 startade sedan det som kom att heta Dramatiska Institutet (DI), numera StDH/Stockholms Konstnärliga Högskola.
I Frankrike går elever på Biografföreståndarprogrammet första terminen tillsammans med övriga yrkesgrupper som filmregissör, manusförfattare etc på filmskolan. Tänk vilket utbyte och respekt dessa konstnärliga yrkena får för biografen och dess yrkesverksamma!
Kulturminister Amanda Lind, vars departement gett StDH uppdraget, meddelar via sin pressekreterare: ”Jag har länge haft span på Frankrike och avundats deras dubbla antalet besök på bio jämfört med här i Sverige. En anledning är helt klart att yrket och sektorn behöver högre status, vilket nu automatiskt sker i och med att vi jämställer en biografföreståndare med en regissör eller manusförfattare!”
Jag ger verkligen kulturministern rätt och hurrar för inititativet. Frankrike har 213 miljoner biobesök (2019) vilket ger 3,1 biobesök per capita, att jämföra med Sveriges 16 miljoner och 1,6 biobesök per capita. Det är verkligen häftigt hur ett initiativ som detta över en natt ger rejält fler biobesök, vilket kommer stråla ut ökade intäkter till hela branschen, inklusive produktionsbolag och statskassan. Inte en dag för tidigt!
För dig som är sugen på att söka utbildningen och för StDH bjuder jag på 2022 års kursplan för en av La Fémis utbildningar, snart på svenska på en konstnärlig skola nära dig… som bor i Stockholm!
*PS lite senare idag 1 april…har nu också lärt mig att StDH bytt namn och heter Stockholms konstnärliga högskola. Jag ber ödmjukast om ursäkt till dig som känt dig upprörd över denna felskrivning!
Europa Cinemas samlade nyss närmare 600 biografföreståndare för en tredagars konferens i Lissabon. Konferensen som arrangeras vartannat år bjuder på många inspirerande presentationer och såklart värdefullt nätverkande med kollegor från övriga Europa, och världen.
Vad som trendar i biografbranschen tas upp och många presentationer berörde digital marknadsföring, hur använda data, hur nå de yngre generationerna, hur kan biografen vara en del i social hållbarhet och vad gör biografer för att minska sin klimatpåverkan, med mera.
Plats på scen från Sverige hade vi hela 3 föreläsningar. Ida Thorén från Fyrisbiografen presenterade deras lika unika som fantastiska resa med att jobba igenom sin digitala tillgänglighet och marknadsföring, tillsammans med målet att skapa Uppsalas bästa bioupplevelse alla kategorier. Fyris ökade ju sin publik med närmare 50% under ett år och förärades med Europa Cinemas Innovation Prize förra året! Ladda ner presentationen här!
Röda Kvarn i Borås är en del av Biografcentralens mininätverk i Europa Cinemas (tillsammans med Arenan Karlstad och Odeon Skövde) och Mats T Olsson presenterade på konferensen deras grymma verksamhet! Ladda ner presentationen här (fotocred Röda Kvarn till Superstudio och Kaneos Media)!
Sveriges tredje bidrag stod vi på Biografcentralen för när vi lanserade vår online utbildning DMB, Digital Marknadsföring för Biografer, som internationellt blir DMC. Min kollega Irini Siga presenterade och vi siktar på en engelsk version klar i slutet av q1 2020. Flera biografer från en handfull länder har redan anmält intresse via vår kampanjsida www.traindmc.com.
DMB har nu över 30 svenska biografer som påbörjat utbildningen – och utifrån temat på många andra föreläsningar på konferensen ligger vår utbildning helt rätt i tiden. Digital marknadsföring är lika nödvändigt som en möjlighet för den biograf som vill öka sin publik, oavsett om den ligger i Sverige, Frankrike eller Kroatien! Ladda ner presentationen här!
Russ Collins, Art House Convergence North America, Pepijn Kuyper Vereniging Nederlands Filmtheater Overleg, Christian Bräuer, President CICAE, bloggaren in person och Mathias Holtz, Riksföreningen Biograferna Sweden på CICAE mötet.
För mig så innebär ett medlemsskap i CICAE ytterligare stöd kring omvärldsbevakning av branschen främst i Europa men också från övriga världen. Likaså arbetar CICAE politiskt med påverkan och debatter och att lyfta frågor hur arthouse/kvalitetsfilm kan ges bättre förutsättningar för att nå en större publik – ett arbete som ständigt behöver utvecklas och jobbas på både i Sverige och övriga världen.
Liksom vid tidigare EC konferenser bjöd Biografcentralen in till en ”Svenskmiddag” för att ge plats för att träffa kollegorna från vårt land och samtidigt bjuds några andra internationella kollegor med. I år var vi närmare 30 personer från Sverige, Danmark, Finland, Island och Polen. Var en och en står för mat och dryck och tro det eller ej – men alla som jobbar på en kvalitetsfilmsbiograf i Sverige har inte heller träffats;)
Vill du läsa mer om alla andra presentationer som gjordes och få inspiration kring vad som händer i branschen – surfa in på Europa Cinemas blogg och ta del av deras mycket ambitiösa, och inspirerande, dagbok från konferensen: https://europa-cinemas-blog.org
Malmö Filmdagar är ett årligt återkommande branschevent som i år fått en ny kostym genom en extra dag där biografer och distributörer får ta del av föreläsningar och seminarier. Under rubriken Digitala strategier för fler biobesökare pratade jag tillsammans med Torkel Stål från Filminstitutet och Olle Agebro från Fyrisbiografen. Här kommer mina 10 minuter i skrift:
Föreläsning för biografer & distributörer – Malmö Filmdagar 27 augusti 2019
Strategi för fler biobesökare heter ju denna punkten och jag tänkte börja med några reflektioner kring det här med mål, strategi och utvecklingsarbete.
Före du lägger en strategi behöver du sätta upp mål, vilket i det här fallet kring antal besökare kan passa med ett kvantitativt mål. Vad har din biograf för mål när det kommer till publiksiffror? Berätta för din granne kort, Hur många besökare hade ni 2018? Hur många besökare är målet att få in 2020?
OM det nu är så att din biograf inte har ett klart uppsatt och tydligt mål – Ta fram det! Det finns flera olika verktyg för målarbete – t ex finns det SMARTA mål där Smarta står för Specifika, Mätbara, Attraktiva, Realistiska, Tidsbestämda och på det lägg in de Aktiviteter ni behöver för att nå målet.
Att sätta mål kan verka enkelt – men själva manifestationen och själva siktet mot målet är viktigt och kraftfullt! För om du inte har ett mål, hur vet du vad du ska göra och vad du ska arbeta för?
Väl klara med din biografs mål – Hur ska du uppnå dem? Här är det läge för en strategi – alltså som en färdplan framåt.
Som ni kommer höra av Olle Agebro från Fyrisbiografen strax så ökade deras biograf sin publik med 50% på ett år – ett enda år! Hur? Jo, genom att sätta upp ett mål (målet var dock från början inte ett kvantitativt mål utan att skapa Uppsalas bästa biografupplevelse). Och att Fyris strategiskt ändra sitt arbete med digital kommunikation. Likaså kan vi läsa om exempel ute i Europa, både på mindre biografer, kvalitetsfilmsbiografer och större kommersiella biografer (länk till rapporter finns här).
Jag tycker att om er biograf idag har under 1,0 besök per invånare och år på er ort – sätt ett mål om att dubblera antalet besökare. Ligger ni över 1,0 besök per invånare och år – sätt ett mål om att öka med 25 eller 30 % fram till 2021!
Det går ju även att sätta ett mål om att öka besöken på en särskild sorts filmer. En mindre biograf lyckas ofta bra med Lejonkungen, Star Wars och andra storfilmer, medan filmer med lägre pr-budget och inte samma stora namn endast lockar 5-10 personer på en mindre ort.
Våga tänka stort! Manifestera att det är möjligt och sätt fart!
Varför säger jag sätt fart – Jo, för de verktyg Fyrisbiografen använder och biografer ute i Europa använder för att öka antalet besök kan ni också använda er av! Och om ni VILL öka besöken – varför vänta?
Det som ytterligare talar för er fördel och möjlighet att lyckas är att er publik ÄLSKAR film. Svensken generellt ÄLSKAR att se film – över 80 filmer per år ser en svensk i snitt. Det ni kommer hjälpa er publik med är att genom smartare digital marknadsföring öka snittet som svensken går på bio från dagens 1,7 till 2,5 – då landar vi på siffror som gäller för våra grannländer Norge och Danmark.
Digital marknadsföring handlar om att hjälpa er filmälskande publik att upptäcka fler filmer de vill se. Det handlar om att hjälpa er filmälskande publik att välja i ett väldigt stort utbud av film/nöjen och då inte bara på bio. Det handlar om att hjälpa er filmälskande publik att lika enkelt som att hitta och se en film på Netflix, komma till er bio och se den film de inte visste visades men som de vill se!
Digital marknadsföring för biografer har vi valt att kalla en helt ny online utbildning som startar om exakt en månad. Den täcker in det som ni behöver arbeta med; DIGITAL STRATEGI SÖKMOTOROPTIMERING (SEO) & SAJTSTRATEGI INNEHÅLLSMARKNADSFÖRING/ CONTENT MARKETING MARKNADSFÖRING I SOCIALA MEDIER
Att stå här och prata om digitala strategier 2019 utan att nämna data är inte trovärdigt – så DATA, vad menar jag med det och hur berör det din biograf?
Data när det kommer till att jobba med er publik handlar idag intelängre om att samla in ALL data om kunden. Namn, adress, kön och ålder är idag rätt ointressant. Istället vill ni veta: E-postadress, kanske mobilnummer. Vilka filmer han eller hon har sett. Det är DATA idag.
För att jobba med data idag är ingen vetenskap, men det kräver verktyg och kunskap.
Data som ni har idag och som endast blir liggande i ett kassasystem är ett slöseri – idag och i framtiden kan det vara er viktigaste tillgång när det kommer till marknadsföring och att öka er publik.
Data handlar om att 3 saker: Samla in Bearbeta/analysera Använda
Ni behöver ett moderntkassasystem som möjliggör att på ett enkelt sätt arbeta med kundklubb. Utan kundklubb, ingen data. Ni behöver kunskap för att bearbeta, analysera och använda datan. Utan kunskap ingen nytta av datan.
Det roliga med detta är att dessa verktyg finns idag och utmaningen för er är att börja någonstans. För utan att börja pröva er fram med en kundklubb och därigenom knyta era nuvarande trogna besökare närmare er, samt att locka in ny publik och ta hand om dem, då händer inte så mycket.
Nästa onsdag 4 september bjuder Biografcentralen in till ett kostnadsfritt webbinarium där ni ges en grund kring hur en kan arbeta med kundklubb (klicka här för anmälan och mer information). Utgångspunkten är av naturliga skäl hur kundklubb fungerar i kassasystemet Veezi, men det är öppet också för dig som har ett annat kassasystem.
Jag tror att ju fler biografer som börjar jobba med detta – ju bättre kommer publiken att hitta till din och andras biografer!
Biografer jobbar i rätt liten utsträckning med olika priser, och när det sker då främst utifrån publikgrupper (senior, student) och ibland även utifrån vilken dag och tid som filmen visas, exempel är Filmstadens rabattkort ”Halva priset på fyra biobesök” som gäller måndag-torsdagar.
En biograf som, sedan de öppnade förra sommaren, dock jobbat med olika priser i salongen är Bio Capitol i Stockholm. Bio Capitol erbjuder biljettyperna Bra, Bättre och Bäst, läs mer om deras differentierade priser här!
Men skulle svenska biografer kunna arbeta ännu mer, och bättre, med en mer strategisk och kontinuerlig prisdifferentiering?
Frågan diskuterades ytligt när vi jobbade fram bio.se under några av de workshops vi hade med biografer och distributörer – men tänket känns inte riktigt färdigutvecklat för den svenska marknaden.
Jag vet att andra kulturinstitutioner som Malmö Opera jobbat mycket framgångsrikt med att sänka priset under vardagskvällar, och höja priserna på helger. Dåvarande marknadschefen på Malmö Opera, Thomas Wickell, gav under vår Framtidskonferens för kvalitetsfilmsbiografer 2014 en föreläsning kring detta, och hur Malmö Opera arbetat med CRM (Customer Relationship Management). Många biografer imponerades och inspirerades av detta.
För den som är nyfiken finns iallafall möjlighet att kommande tisdag 16 juli få ta del av, kostnadsfritt, hur långt andra biografer i världen kommit kring detta. Liksom vad biografer kan lära av andra branscher som flyg och hotell.
Föreningen Filmregionerna tar sedan två år tillbaka fram en rapport kring hur respektive region arbetar med visningsfrågor. En lovvärd och intressant rapport då regionernas filmkonsulenter spelar en viktig roll för biografer, inte minst när det kommer till påverkan och finansiering från kommuner och region.
En regional biografkonsulent verkar tillsammans med bland andra Filminstitutet och nationella visningsorganisationer för att utveckla den lokala biografen genom olika insatser. Det kan vara att arrangera biografträffar, kompetensutveckling, ge rese- och utbildningsstöd, agera bollplank kring utvecklingsprojekt, skolbio med mera.
Varje region är unik och arbetar utifrån sina geografiska och ekonomiska förutsättningar – men alla fyller ett viktigt behov, vilket jag tycker också rapporten visar svart på vitt. Jag kan tycka genom åren att de regionala konsulenternas roll ibland inte fått den uppskattning och bekräftelse för det arbete de gör från den nationella nivån. Konsulenterna arbetar ofta i bakgrunden men i nära dialog med kommunerna, ett arbete som kontinuerligt ger kommunerna en påminnelse om biografen, skolbio och ungas eget skapande.
Jag vet själv från mitt arbete som skolbiokonsulent på Film i Väst och sedan som biografkonsulent på Kultur i Väst hur viktig den regionala nivån i den svenska biografbranschen är. På min tid reste jag runt till i stort sett samtliga 49 kommuner i Västra Götalandsregionen och träffade biografägare, kulturchefer och ibland den högsta kommunala instansen i form av kommunstyrelsen och, på den tiden, framförde vikten av kommunala stöd för att hantera den kommande digitaliseringen – dvs att kommunen behövde gå in med pengar för den lokala biografen, annars skulle invånarna stå utan sin kanske viktigaste kulturella mötesplats inom några år.
Utan att varken förhöja eller förminska min insats då så tyckte jag det var tydligt inför kommunala beslut att en röst/expert från den regionala nivån – det var viktigt!
Det gäller i lika hög grad fortfarande när kommuner med ändrade politiska inriktningar kan tycka att filmen och biografen ska verka på den kommersiella marknaden och klara sig utan bidrag – en oroväckande utveckling. Här är Filmregionernas arbete för att lyfta biografen som visningsplats för både värdefull film och skolbio avgörande!
Intressant är också att läsa hur Filminstitutets Biografstöd fördelats 2018 per region – tråkigt dock att så få biografer söker Stöd för Publikarbete – morot för fler biografer att söka framöver kanske?
Som alltid är en viktig och positiv bieffekt av rapporten att varje region varje år tydligt får redovisa offentligt hur de prioriterar sina resurser, rapporten blir därmed också en morot/piska kring den interna fördelningen av resurserna.
Playing with Cinema – Enhancing Pedagogical Moments Through Film
Skärisbiografen lyfter under en hel dag den spännande frågan kring att lyfta filmen som konstform och göra det lustfyllt för barn och unga att se film.
Jag gillar skarpt deras anslag: ”Vi önskar att hitta ett lekfullt sätt att prata om och visa film, uppvärdera filmen som konstform snarare än verktyg och att entusiasmera den unga publiken och deras lärare till att uppleva film och alla dess olika aspekter.”
Inbjudna inspiratörer är Petra Slatinsek, programchef på kommunala barn- och ungdomsbiografen Kinodvor i Ljubljana och Alejandro Bachmann, f.d. filmpedagog och curator på Austrian Film Museum
I måndags och tisdags arrangerade vi de två avslutande dagarna på Biografcentralens 4 dagar långa Biografföreståndarutbildning på Tellus Biocafé i Stockholm.
Nytt för utbildningen var innehållet med Biografekonomi och affärsutveckling och PR och marknadsföring som leddes av erfarna Katja Uneborg som tidigare jobbat på Bio Rio i Stockholm.
Deltagarna kom från hela landet och trots en stor variation av biografer, från bygdegårdsbiografen till storstadsbiografen föll utbildningen väl ut. Kursavsnitten gav 4,6 av 5 möjliga i betyg och hela utbildningen 4,3. Samtliga 26 deltagare rekommenderar utbildningen för andra som vill utveckla sin biograf med bland annat följande motiveringar:
* Öppna och flexibla föreläsare som ändrar innehåll efter önskemål
* Vi har fått mycket som går att använda i verksamheten direkt
* Det är bra att lyfta blicken från dagligt arbete och se driften utifrån och med nya verktyg
* Bra diskussioner och mycket inspiration
* Många bra nyttiga tips, nu har vi inspiration för flera års utvecklingsarbete!
* Det är en gedigen och bra utbildning som tar upp det man behöver veta
* Strålande härligt sätt att träffa och utbyta erfarenheter biografer emellan
Det värmer mitt biografhjärta – och dagarna blir förutom kunskapen också en grym energi framåt, många är biograferna som vill utvecklas och både nå större publik och erbjuda ännu proffsigare upplevelser till sin publik!
En inspiratör på dagen om marknadsföring var Olle Agebro från Fyrisbiografen i Uppsala som just pratade om att förstärka biobesökarens upplevelse från det stora till det lilla – oerhört uppskattat inspel! Fyrisbiografen anlitade Cybercom för att jobba fram en publikstrategi förra året, ett arbete som både gav 10 000 nya besökare och ett unikt pris (läs mer här!)
Annan inspiration kom när deltagarna kunde ställa frågor direkt till Ulrika Sundbäck, handläggare för biografstöd på Filminstitutet. Kommande året lär det ramla in flera ansökningar till lokalt publikarbetestöd från deltagande biografer!
Till våren finns ny chans att gå utbildningen – du kan skicka in din intresseanmälan redan nu för att säkra din plats här!
Jens Lanestrand 